デベロッパー自らは販売を行なわず、販売専門会社に委託することもあります。
以前、販売力のあるデベロッパーは、モデルルームをつくらずにパンフレットだけで売ることもありましたが、今はほとんど行なわれなくなりました。
いずれにしても販売には広告宣伝費用がかかります。その金額は分譲総額の４．５％～５％。
販売会社を使う場合には、販売手数料としてほかに３％～５％がかかります。
これだけの費用が、あらかじめ分譲価格に含まれているわけです。
それよりむしろ、大きな視点に立って物件に狙いを定めることをお勧めします。
そのほうが候補が絞りやすいですし、無駄な労力を使いません。
広告費用は値引き交渉の大きなカギモデルルームも広告宣伝の一環ですが、これはやり方によって費用が大きく違います。
実際の物件の一室を使う場合には、手直し代と家具代だけなので安くおさまりますが、敷地の外に設置する場合は、おおむね２０００万円ぐらいかかります。これも分譲価格に跳ね返ってきます。
パンフレットも一冊１０００円～２０００円程度します。これも分譲価格の一部です。
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